【好居网】纵观市场中大多数“套餐模式公司”往往以材料整合为基础，靠“低价竞争”为“亮点”，缺乏真正的差异化优势，最终“套住”的是自己。本案例以空间优化设计融入套餐模式，将引导更多装企通过创意设计差异化发展模式提升自身竞争优势，从而获得真正的良性发展空间。电商时代的创意设计“启示录”将给您一个全新的未来……

市场拓展的预言——面对“中低端市场”就是没有市场

随着家装电商时代的各个巨头步入家装行业以雄厚资金，以材料整合资源优势“汹涌”而来，随着营销竞争的“白热化”，家装的价格日益透明化，故很多中小装企仍然“固执”认为只有拼价格，面对“中低市场”才能有效走量，获得市场份额。恰恰忘记了这些“巨头”仅靠材料整合低价位去吸引中低端客户群体，最缺乏的就是空间优化设计模式和上升空间。

单纯的拼价格，在上游大装企、万科小米等大集团、未来大电商的整合施工、材料优势下将被“剥离”掉几乎所有的利润;同时面对低成本运作的下游成熟“游击队”，也毫无优势可言。越是价格的透明化趋势，越是市场竞争的激烈，我们越是需要去“培育”属于自己的市场，而不是以“低价”去“飞蛾扑火”，茫然地面对自己毫无优势，不知情的“陌生市场”。

业主没有绝对的“中高低”层次之分，每个消费层次的业主都可以挖掘出个性需求点和提升空间，以最经济的装修成本获得最好的家居效果。如果装企能够在施工-营销-管理-服务的基础上提升差异化设计优势，相信能以独树一帜的设计-施工-服务品牌口碑来赢得属于自己的优质市场，并且可持续辐射递增。未来家装的电商时代，营销核心不在于面对什么市场，不在于拼市场，而在针对性服务于适合自己的市场，这样才能事半功倍!

图1 创意设计平面图

营销竞争力的预言——差异化竞争力是营销成败的根本

不管是传统电话营销，还是微信、QQ、电商模式的“多媒体”营销，其本质就是“信息量”的投放，通过各种媒介和通讯让业主获知我们的信息，从而获取营销对象。但如今各类装企多如牛毛，电商时代的装企信息投放也会是“海量爆炸”式的，竞争程度只会比电话营销时代更加激烈，我们如何脱颖而出?

差异化竞争力具体表现为差异化优势、核心竞争卖点和品牌价值，差异化优势是装企在市场的鲜明“印记”，是营销-设计-施工-服务整体综合实力的优势表现;而核心竞争卖点则体现在创意设计的差异化优势，通过新颖实用美观的创意设计装修效果以最低成本树立起本地市场中独一无二的品牌形象，从而形成不可复制的品牌价值，可见三者是相辅相成的。

就本案而言，虽非高端客户，但融入了创意设计理念后，让整体空间格局“脱胎换骨”，配合高性价比的选材，一套别具特色的地中海公寓在该小区形成一个“亮点”。相比其它千篇一律的空间设计，此案例的创意设计工地是不是更具明显的差异化优势?是不是对于营销而言更具“信息”的“精准”投放效率，让业主对我们留下深刻印象?

设计要点：1.电视机背景设计为1.64m半墙，令整体视觉连贯穿透，富于层次性，改变了原有视觉感;2.外卫圆弧设计，弱化了视觉的阻碍和直冲，同时书房兼客房并通透设计，配合厨房的移门设计，令左右视觉通达，形成一体;3.卧室与过道的角度设计，提升了空间的进深延展度。

图2 创意设计平面图与相应效果图对比

装企发展模式的预言——走井冈山道路，不进攻“中心城市”

一说电商时代，较多中小装企便认为未来需要“紧密”依托电商平台、大型网络媒体(论坛和专业家居网站)以及主流媒体，并加大投入，联合建材商做“一站式”超级集成模式，“进攻”一二线大城市。且不说整体团队如何有效“拥抱”适应互联网时代，如何有效“转型”，这种盲目的“大跃进”发展没有从自身实际出发，注定是“螳臂当车,不自量力”!

图3效果图一 [page]

看到趋势，要顺应趋势，但不能单纯模仿，而要走符合自己实际的特色发展模式。其实对于中小装企而言，关键在于运用好差异化创意设计模式，将实际创意设计装修效果和口碑优势通过业主QQ群+微信平台+公众论坛+QQ空间+自媒等针对性的“根据地”进行有效的推广。先做好“一亩三分地”，扎实市场基础，然后运用创意设计的“根据地”优势借助相应成熟的网络资源(低成本)和媒体平台，就能够在市场的“夹缝中”形成自身品牌的“燎原之势”，异军突起!

图4 效果图二

本案例由香港张华设计机构提供。