新航装饰营销总监罗赣

编者手记：罗赣，新航装饰营销总监，他曾有3年家装设计师和4年营销管理经验，后加入新航装饰，这个岗位可谓是责任重大，品牌宣传，活动策划、管理，让他的思维灵动而不仅是缜密，超越而不仅是稳重。投身管理后，他更注重的是社会和媒体的联动，将品牌影响和营销实效充分结合，为装饰行业传统营销带来新的思路。日前，为探究新航装饰何以成为装饰业的榜样，好居网记者专访到了忙碌中的罗赣。

好居网：罗总您好，对于过去这半年，新航装饰的经营状况如何?

罗赣：市场环境最大的特点就是不可预测性，市场始终是千变万化的。可以这样说，每个人看到的局面都不一样的,对于企业来说，每个人看到的市场也是不一样。就像去年，有人看到的市场很凄惨，那么如果你看到的是这一面，最后面对的最终的结果也是很惨淡的业绩;如果说有的企业看到的是压力，迎难而上能够取得不错的成绩。对于企业来说，能够看到市场上的机遇，才能在市场上取得不错的业绩。从新航装饰2014年的业绩来看，基本达到我们的预期。截止今年2015年4月计数字来说，目前我们的整体目标产值达到40%，表现还不错。

好居网：家装企业在营销策略上有哪些变化?

罗赣：家装整个市场的变化首先第一个，这个行业会慢慢回归行业的本质。这个行业是典型的服务性行业，要求家装企业在设计上更加专业、施工上更加细致、服务上更加完善;第二，我们需要重新审视我们的品牌定位和营销手段，在这种市场环境下，这种定位不太清楚，或者运营策略与定位不匹配，就会造成很大的市场压力;第三，对于整个行业来说，品牌意识在增强。只有以强大的品牌作为坚强的后盾，企业才能取得更好的发展。

好居网：“知己知彼才能百战不殆”下半年寿县家居市场将会延续往期的走势吗?家装企业与经销商应该做哪些准备去迎接下半年的挑战?

罗赣：从整个今年上半年的市场发展来说，应该还是不错的。从企业准备上来说，我认为有以下几点：做好人才的建设，防止人才的流失;必须追求营销的时效性，每一个营销动作都能取得实际的效益和成果，不管是品牌方面的还是实际业务销售方面的。

好居网：5、6月是一年中各大小区集中交房的时间段，这会给家装业带来很大的机遇，您认为家装企业应该作何迎战?

罗赣：目前来说，5、6月的交房量相对于去年下半年有所提升。虽然这是一个机遇，但是我认为企业不能把所有的宝都压到这两个月份，因为不可能用两个月份就完成年度目标。对于现在整个市场的竞争来说，我们的运营方式是整体化运营，包括品牌的充分认知，包括服务的细节到位，包括专业能力的提升，这些方面环环相扣，只有把每个细节都做好，才能赢得机遇。

好居网：感谢您能在百忙之中接受我们的采访。