由于近年国家对房地产业采取了一系列调控措施，作为其下游行业的家居建材业受到了不小的冲击。据商务部流通司、中国建筑材料流通协会共同发布的国家建材家居数值显示，2012年1月~11月全国规模家居建材卖场销售总额为11461亿元，同比下滑4.46%，家居建材行业在经济政策和国家宏观调控的大环境下步履维艰，家福特、百思买相继撤离中国市场、百安居连年亏损。种种现象表明，传统卖场正在经历着一场残酷的大洗牌运动。扭转当下困境、开创家居行业销售新局面已经迫在眉睫。

线下业务“潦倒”

线下的家居建材，光景是“一年不如一年”，卖场冷清、门店关闭屡见不鲜，传统家居建材市场的重重弊端：价格不透明，市场混乱等等，让消费者对此缺乏信任乃至失去信心。2006年家福特建材超市倒闭，给业界带来了巨大的影响。随后百思买也关掉了在上海的最后一个店从此离开中国。而百安居作为资本支撑最强的企业，连亏6年，经营惨淡。如今本土企业东方家园建材超市又被卷入闭店门风波。

由于线下业务的“潦倒”，实体家居建材业的低迷，针对家居建材行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的家居建材卖场试水电商，如红星美凯龙的红美商城，东方家园的东方宜居网，金海马、家饰佳的相关电商业务等等，都让商家的眼光有所转移。虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了引导作用。线上推广对于家居建材业来说也算是好处多多，例如能促使销售业绩提高，帮助企业和产品在知名度方面做出相关的推广扩散等。