近日，记者走访了京城主要的几大家居卖场时发现，进入11月以来，各大卖场均出现销售大幅回落的局面。据悉，受楼市调控政策和市场竞争环境影响，建材、家具的销售一直持续低迷。然而在市场不好的情况下，家具以旧换新的试点也成为卖场进行营销调整的风向标。11月份，有5家卖场成为以旧换新的“家具销售的定点供应商”.蓝景丽家总经理尹勃表示，国家政策对家具市场的好处主要就是拉动消费，并希望政策能长期持续下去。

市场人气不旺经营艰难

由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，全国规模以上建材家居卖场1-9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%.“从9月份BHI同比下降看，反映了国家对房地产调控并没有放松，也说明建材家居市场比去年更为严峻，10月BHI人气指数同比下降12.06%,销售能力指数同比下降4.75%,已显示出目前建材家居市场人气不旺，经营艰难的景象。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。

日前，记者走访了京城多家建材家居卖场，发现很多店内顾客稀少，不管是陶瓷、地板，还是厨卫产品，很多品牌的价格都有让利。但多数商家表示，即便如此，近几个月的签单数量，也明显少于今年上半年和去年。相关数据显示，2012年初起各卖场人流量、销售额继续呈不同程度下降，整体下滑在20%~30%左右。蓝景丽家总经理尹勃表示，蓝景丽家1~10月同比下滑不足5%,与去年持平。

家具以旧换新促进新消费

在市场不好的情况下，家具以旧换新的试点也能够促进卖场的新消费，拉动家居需求。

数据显示，目前北京每年淘汰的旧家具超过100万套。如果按每套3000元的平均价计算，每年新家具的需求量超过30亿元。

业内人士表示，国家政策可能在拉动消费上起到一定作用。以旧换新现在的情况就是北京市政府从11月1日开始，政府补贴加企业补贴，一共补贴10%,试点一个月，但是试点后还会不会继续做，比较难说，商务部跟财政部一起做，补贴和监管都是要到位的。我们是觉得，一个月时间太短，希望能做成一个长期的活动，而不是一阵子。

北京市家具行业协会秘书长于秀苏接受新浪家居采访时表示，家具以旧换新政策是一项利国利民的重要举措，它对于整个行业是非常利好的消息。首先家具企业可以拉动销售量；消费者可以较好地处理堆积的旧家具，释放购买新家具的需求；同时这也符合循环经济的理念，节约了资源。

业内人士表示，开展家具以旧换新，不但方便居民处置旧家具，而且还拉动新家具消费，家具“以旧换新”带来的是一个潜在容量上亿元的巨大市场，通过对消费者老旧家具的回收，吸引消费者购买家具，进而拉动销售额。