新消费时代，现代社会从“短缺经济”发展到“产能过剩经济”时期，用户消费的喜好和标准发生了天翻地覆的改变。
品牌们之间的差距逐渐拉小，趋于同质化的战场上需要品牌打出一套出奇制胜的营销组合拳，展开知名度拉锯战。
知名品牌市场竞争的关键是捕捉用户的“注意力”，通过为品牌塑造更亲民形象，建立与用户的沟通纽带，拉近与消费者的距离，促使品牌突出重围。
以厨卫行业为例，定位全球专业厨卫的百得厨卫近日官宣新一代品牌代言人，开启品牌焕新升级，准备借助代言人塑造专业可信赖的品牌形象，并向全球126个国家的消费者发出邀约，一起开启“更新生活”。
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选对代言有方针
看代言人与品牌双向奔赴
对于品牌而言，选代言人并非易事。明星代言人为品牌带来的不仅是流量上的曝光，还会为品牌提升知名度和公信力，并提高企业品牌形象。
理论上，契合品牌属性及发展需求是代言人选择标准。百得此次高契合度的明星代言营销成功提高大众眼中的形象质感，无疑为行业打了个样。那么，品牌是如何选对代言人的呢？
1. 解析调性选择:锚定代言人属性，激发用户情感触点
代言人人设和品牌调性的吻合是品牌传播效果优化的关键。同样以厨卫行业为例，厨房作为最能体现“人间烟火气”的空间，用户对其情感需求的满足正在超过物质需求。随着用户的精神情感需求提升，厨房的“烟火气”被新世代消费者看重，选择一个更有“烟火气”的明星显然更符合厨卫品牌的发展方针。
2. 设立名气门槛:挥发明星知名度、公信力双重价值
受众群体对明星的关心会在代言的过程迁移到对品牌、商品的关心上。对于品牌而言，知名度越高的明星为品牌带来的流量曝光越大。而品牌的诚信度往往与代言人的公信力联系在一起，一荣俱荣、一损俱损，故而明星的公信力也是值得关注的重要价值尺度。
3. 收拢话题热度:名人热度赋能品牌，最大化传播声势
全媒体加持下，品牌的“一颦一笑”皆是用户的社交话题。发挥好这一点，品牌可以获得巨大的讨论声量。利用明星代言会成为粉丝的社交货币这一特征，选择有话题热度的明星更容易打开品牌的传播路径，获得更大的声量和关注度。
选对明星放大传播声势，获得关注度之后形成转化，而这正是百得选择新一代品牌代言人的营销逻辑。作为一个平时走“实力派”又有梗的男星，林更新在粉丝的心中是很接地气的。正在这样具有“烟火气”的林更新让大众看到了他的闪光点，被粉丝笑称“九亿少女的梦”。而经常在社交平台或者综艺上担任“梗王”的林更新更是话题不断，频频登上热搜。
集烟火气、名气、话题热度为一体的林更新完美契合百得品牌形象代言人的需求，但更难能可贵的是百得抓住林更新身上“帅气、幽默、阳光、真挚、品味”的标签属性，进一步升华厨卫产品形象。百得与林更新的代言合作更像是优秀品牌与优质明星的双向奔赴，双方携手组成CP，带领用户焕新美好生活。
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品牌全局焕新释能
深度沟通赢取消费信任
进一步刨析品牌选择代言人的目的，我们能看到新世代品牌营销发展的脉络。此次百得携手林更新，一方面提出“更新· 焕新 DO BEST”的品牌主题，另一方面，百得也在用更好的产品为消费者带来舒适的厨卫生活，尝试与用户产生深度情感沟通。
1. 塑造立体化形象，百得守护消费者厨卫新生活
借助明星IP，品牌可以塑造更立体化的品牌形象。品牌的形象是虚拟的，在消费者心中只有一个模糊不清的潜在认知。如何将品牌形象具象化是品牌营销中重要的课题之一，对比虚拟形象ip，真实的明星做代言显然更容易加深用户记忆，形成品牌联想。
百得在林更新的形象加持下，逐步为用户展示出真实、温暖、专注、可信的守护神形象。专注专业厨卫32年，百得深耕三四五级市场产品，远销全球126个国家和地区，可见其真正从用户需求出发，用专业品质、高价值体验回馈消费者。
2. “更新”理念为美好助力，百得践行品牌精神
抓住“更新”关键词，品牌引领用户迈向未来美好生活。致力于做全球消费者最信赖的厨卫品牌，百得深入市场，洞察用户需求，挖掘消费者对厨卫新生活的全新标准，决心用品智生活焕新厨卫生活理念，为厨卫行业贡献力量。
满足消费者对美好的追求、年轻的新态度，百得内外兼修，新生态、新模式、新思路、新渠道、新形象、新服务、新技术逐一呈现。于品牌而言，推陈布新是一个艰难的过程，百得抓住代言人名字中的“更新”关键词，尝试为消费者带来不同以往的生活方式，满足用户更美好的生活渴望和更年轻的生活品味，是品牌有勇气、有韧性的表现，更是其践行“更新生活”全新理念的表率。
3. 产品概念全新升级，百得匠心研发值得信赖
产品的与时俱进是品牌焕新生命力的核心。营销的最终效果必然是呈现在产品上的，唯有做好产品，才能真正用专业品质赢得消费者的信赖。
围绕当今消费者的“品智”诉求，百得将品质和创新融入到每一款产品的DNA中，为消费者构建更有质感的生活空间、解锁更轻松的生活方式，给与用户安全感，细腻贴心的产品体验给让用户安心。
面对困扰消费者的厨房油烟问题，百得厨卫推出破局新生，开拓超薄新净界的烟机E608，超薄机型强大吸力，瞬间吸走厨房油烟；当消费者想一展厨艺时，聚焰猛火，烹饪得心应手的灶具Q916B，带给用户畅快爆炒新体验；当洗澡时遭遇冷水攻击，智享零冷水，四季畅享瀑布浴的百得燃热热水器HA7，为你提供即开即热的，全程恒温的洗浴体验；多种智能厨电更新生活，延续每一餐的愉悦好心情。
新理念、新工艺、新创新、新突破...百得在产品上也用无数个“新”为消费者解决厨卫生活难题。实现“更新· 焕新 DO BEST”，从不是说说而已，百得用极致的匠心研发带来专业产品，取得消费者信任，收获超过80%的复购率。
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标签吻合用户画像
品牌沉淀带动行业新风尚
总的来说，百得可以借助林更新的IP，不断探索消费者沟通点。通过刷新用户对品牌的全新认知，潜移默化中占领心智，在行业口碑和实力的加持下，逐渐吸引用户自发喊出“更新生活 我选百得”的口号。
站在行业的角度，百得将为我们带来一场有勇有谋的明星代言营销范本。基于数十年的发展积累，百得破而后立，借代言人的声势为品牌焕发新机，勇于更新、敢于焕新的品牌思维让百得逐渐站在市场的前沿，推出更划时代的产品和技术，也让我们感受到了百得扎根行业数十载的深厚实力。
对于更多品牌而言，如何在同质化战场中找到一条深度沟通消费者的道路也有了全新思考。正如百得用放心、安心、贴心、信心四大品牌标签契合有压力但不泄气、有梦想但不妄想、不忘初心做自我、竭尽全力做最好的四大用户群体，品牌找到了与消费者衔接的路径，也就建立了深度沟通的窗口。
我们相信，长期积累沉淀而又敢于创新的品牌必然会成为行业市场的核心动力，带动整体市场经济的快速发展。比消费者更懂消费者的专业厨卫品牌，百得也势必为用户带来更温暖、贴心的厨卫美好生活！
三川(好居网用户)
800天前 / 阅读 :
